创纪录的 2017年：Festo 持续强劲增长

数字化战略证明获得成功

在2017财年中，Festo 销售增长率创纪录地达到 12%，约为31 亿欧元。2018年的第一季度也延续了这种增长势头。对销售额增长贡献最大的是电子行业。通过“客户数字之旅”，Festo 将客户放在了数字化战略的中心。今年向市场发布了首波数字化产品。2017年末，Frank Melzer 博士加入Festo 董事会，将负责继续推动核心业务与面向未来行业的数字化，藉此巩固自己的技术领先地位。全球的员工人数已增长至20,100人。

2017 财年强劲增长

Festo 为 2017 财年画上了成功的句号。尽管下半年受到了汇率的负面影响，但是销售额还是达到了约 31 亿欧元，超越了30亿欧元的销售目标。 相比2016年，Festo  的增长超过了 12%。与以前一样，公司大部分的销售额来自于工厂自动化的核心市场。

对此，董事会发言人Alfred Goll 喜于言表，他说道：“2017 年对于我们是创纪录的一年，获得了非常好的业绩。我们对于全球所有员工共同努力创造的这一成绩感到骄傲。在全球都实现了优异的经济增长的形势下，我们不仅在欧洲的本土市场取得了增长，我们在亚洲和美洲的战略市场同样也实现了增长。由此，我们为2018年进一步的增长创造了理想的条件。”

诸如汽车与食品行业这样的核心市场连同新的业务都为这样的增长作出了贡献。由于电子行业市场快速增长，公司也从中获益。Alfred Goll解释说：“这表明，我们对于未来的战略方向是对的。我们最大的增长机遇就在于此。” 诸如电气自动化、过程自动化以及涵盖医疗工程与自动化实验室的生命技术这样的业务部门也都实现了强力的发展。

去年，增长最快的是亚洲地区，增长率为 21%，紧随其后的分别是美洲的13% (USA 15%) 与欧洲的 10%。公司在德国本土市场也实现了创纪录的销售额 (+10%)，并继续扩大了自己的市场领先地位。中国是全球最重要的增长市场，增长率达到了32%；中国的电子行业与汽车行业都实现了极为强劲的增长。Alfred Goll 说：“我们继续扩大自己在增长市场的各项业务，以期未来从这些发展非常好的市场中获益。”

2017年，Festo Didactic 进一步扩大了工业 4.0 培训项目，巩固了自己在该领域的全球关键地位。

去年，Festo在自己的全球生产和物流能力开发与数字化领域进行了大笔投资。销售额的约 8% 流入到了新产品、应用和服务的开发。由此，公司巩固了自己长期的创新和技术领先地位。

新的人员配置集中在数字化增长领域以及各个工厂扩产。2017年末，全球员工总人数达到20,100人 (前年：18,800人) ，包括德国国内 8,800人 (去年：8,500人) ，Festo 海外各公司11,300人(前年：10,300人)。

产品和数字化战略：与客户形成紧密联系

2017年，Festo战略性地将数字化作为了自己LEAD 战略的组成部分，并创建了一个新领域，即数字业务。Alfred Goll强调说：“数字化是我们公司战略切实的组成部分。通过数字化，我们正瞄准四个目标：我们想要提高自己及客户的生产率、销售增值服务、保障增长及扩大我们的创新领先地位。”

通过目前的产品范围、数字化新产品和服务、新商业模式、客户数字之旅以及在公司自己的增值过程中以为员工和客户提供新的工作环境与资质认证4.0的方式来建立数字化架构，Festo 正在推进数字化进程。

销售总裁Ansgar Kriwet 说道：“数字化、电动汽车、机器人与人工智能是实质主导我们业务与客户业务走向的几大发展领域。我们这里讲的不仅是具有物联网能力的产品，也包括整个客户数字之旅，从客户的第一次询价到工程设计再到调试和维护。通过这种方式，我们能让客户的生产过程更精益、更快、更高产。”

就此而论，云服务与物联网产品是重要的未来课题。产品与技术管理总裁Frank Melzer 解释说：“不仅生产工厂的自动化程度越来越高：得益于软件组件使用更加普及，甚至元件本身的智能化程度也越来越高，网络连接范围也不断扩大 – 与今年汉诺威工业博览会的主题相契合：连接与协作。对于我们而言，这意味着，应对软件开发加大关注，以软件的形式呈现越来越多的产品功能。”

这种发展趋势最好的例子就是Festo Motion Terminal（数字控制终端），融合了软硬件，是第一款由App 控制的阀。诸如物联网自动化平台及物联网网关这些特别开发的数字化平台实现了硬件与数据之间简单而创新的连接，为客户催生出了新服务。

强化供应链发展，为进一步增长搭台

为了实现自己的增长目标， Festo 将进一步对生产、物流和供应链领域进行大笔投资，以亚洲和美洲为重点。这里，重新以一致的过程组织（“端到端”）为导向以及采用智能制造工艺及过程的互联全球生产 4.0 的战略将起到重要作用。

2017年11月，位于孙村的中国新工厂，即全球生产中心 (GPC)，完成了奠基。公司还将在中国投资建设一个新的物流中心。上海的亚洲物流中心将从2020年开始为亚洲市场大部分区域提供产品，尤其是大中华区域，将来会有完全自主的供应链。

同时，在美国俄亥俄州的Mason 市，公司也有重要的投资，以对物流和本地制造进行扩容扩产，以满足本地市场的产品供应。

今年及今后几年对德国的投资计划已经完成，旨在进一步巩固欧洲的市场供应；例如位于Saarland 的Rohrbach  客户服务中心(CSC) 正在扩建。

2018 年展望: 新一轮比赛的绝佳起点

2018年，公司将继续自己的增长势头。

新推出的数字化产品正为这个增长过程提供动力。向市场推出的首波数字化产品，诸如Festo Motion Terminal（数字控制终端）和Festo App World，在2018年取得开门红。Didactic 将继续通过“数字化教育”项目推广职业资格培训 4.0。我们正在规划电气自动化、过程自动化新产品、用于电子行业、关键气动产品范围、系统的新产品，以及特别针对中国和美国市场的新产品。为了跟上医疗技术与自动化实验室的快速发展，位于生命科技行业腹地波士顿的技术工程中心已于2018年1月开张。

在对未来进行描绘时，Alfred Goll 乐观地说道：“2017年创造的记录以及2018年如繁花锦簇般推出的数字产品，都为我们新一轮的比赛奠定了一个绝佳的起点。全球经济仍然处于乐观情绪中。因此，我们预计今年的增长仍能超越平均水平。”